De 15 lögner företagare berättar för sig själva

Som företagare är det lätt att vara sin egen största supporter – men också sin egen största bromskloss. Vissa sanningar är helt enkelt obekväma att erkänna. Här är 15 vanliga lögner företagare berättar för sig själva, och varför det kan vara dags att sluta tro på dem.

8. "Jag tar det senare"

Bokföring, administration, uppföljning, försäljning och andra viktiga uppgifter kan kännas mindre akuta än kundjobben. Men det som skjuts upp tillräckligt länge blir ofta både större och dyrare.

9. "Omsättningen ser ju bra ut"

En hög omsättning betyder inte automatiskt att företaget tjänar pengar. Det är resultatet och kassaflödet som avgör hur stark ekonomin faktiskt är.

10. "Jag måste säga ja till den här kunden"

Nej. Alla kunder är inte rätt kunder. Ett uppdrag som ger dålig lönsamhet, ständiga konflikter eller orimliga krav kan kosta mer än det smakar.

11. "Ingen kan göra det lika bra som jag"

Det kan mycket väl vara sant att du kan uppgiften bäst just nu. Men om företaget blir beroende av att du gör allt själv har du samtidigt byggt in en begränsning i verksamheten.

12. "När jag får mer tid ska jag ta tag i strategin"

Den där lugnare perioden kanske aldrig kommer. Om du alltid prioriterar det akuta framför det viktiga riskerar företaget att gå runt i samma hjulspår år efter år.

13. "Jag behöver bara en bättre hemsida"

En snygg hemsida kan vara bra, men den löser inte automatiskt problem med erbjudandet, prissättningen eller försäljningen. Ibland är det affären bakom hemsidan som behöver förändras.

14. "Jag kan inte höja priserna nu"

Rädslan för att förlora kunder gör att många företagare håller fast vid gamla priser alldeles för länge. Om dina kostnader har ökat eller du levererar mer värde än tidigare kan en prisjustering vara helt rimlig.

15. "Det löser sig"

Det här är kanske den farligaste lögnen av alla.

Ibland löser sig problem. Men företag som ska må bra över tid behöver mer än tur. De behöver beslut, uppföljning och en vilja att agera när något inte fungerar.

1. "Jag behöver bara jobba lite hårdare"

När försäljningen går trögt är det lätt att tänka att lösningen är fler timmar. Men fler arbetstimmar löser inte alltid fel prissättning, dåliga processer eller brist på kunder. Ibland behöver du arbeta smartare – inte mer.

2. "Kunden kommer snart"

Att vänta på att kunderna ska dyka upp är ingen strategi. Om försäljningen går trögt behöver du fundera på hur du aktivt hittar nya kunder och skapar fler affärsmöjligheter.

3. "Alla andra tar mer betalt än jag"

Det är lätt att jämföra sig med konkurrenter utan att egentligen veta vad de tar betalt, vilka kostnader de har eller vilket värde de skapar. Din prissättning behöver bygga på din egen affär, inte på gissningar om andras.

4. "Jag måste vara billig för att få kunder"

Lågt pris kan locka kunder, men det betyder inte automatiskt att det ger en bra affär. Om marginalerna är för små kan du snabbt hamna i ett läge där du behöver sälja mer och mer bara för att gå runt.

5. "Jag har inte tid att sälja"

För många företagare blir försäljningen det första som prioriteras bort när arbetsbelastningen ökar. Problemet är att du då kan få ett tomrum när de befintliga uppdragen tar slut.

6. "Jag kan göra det själv snabbare"

I början kan det vara effektivt att göra det mesta själv. Men när företaget växer kan din egen tid bli den största flaskhalsen. Allt behöver inte längre gå genom dig.

7. "Den här kunden kommer ge mig massor av jobb"

Förhoppningar är inte samma sak som affärer. En kund som pratar om framtida projekt är trevlig att ha – men bygg inte företagets ekonomi på jobb som ännu inte finns.